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30INMOBILIARIOEsto refleja una tendencia importante: los compradores se inclinan cada vez m%u00e1s por zonas tranquilas y con servicios, cercanas a la playa pero sin estar en el centro del tr%u00e1fico tur%u00edstico. Valoran la privacidad, la calidad de vida y una mejor relaci%u00f3n costo-beneficio.Tulum, en cambio, contin%u00faa captando perfiles m%u00e1s orientados a la alta rentabilidad y proyectos con identidad propia. Los focos de inter%u00e9s se centraron en:%u2022 Desarrollos con conceptos diferenciadores (cenotes privados, lazy river, beach club y spa, entre otros).%u2022 Complejos administrados con ROI proyectado desde el 10 por ciento anual.%u2022 Propiedades ideales para renta vacacional con alta ocupaci%u00f3n.Al mismo tiempo, los compradores se mostraron m%u00e1s exigentes: cada vez es m%u00e1s com%u00fan solicitar la hoja de ruta del proyecto, cronograma de entrega y documentos legales. La confianza en el desarrollador es ahora un factor decisivo.PSICOGRAF%u00cdA DEL COMPRADOR: CUATRO PERFILES BIEN DEFINIDOSDe las m%u00e1s de mil solicitudes recibidas en mayo, se identificaron cuatro perfiles principales:1. Inversionistas enfocados en ROI (%u224845%) Priorizan la l%u00f3gica financiera, la plusval%u00eda proyectada y el retorno por renta.2. Compradores familiares (%u224825%) Buscan mudarse de forma permanente, con %u00e9nfasis en escuelas, hospitales y seguridad.3. N%u00f3madas digitales y parejas j%u00f3venes (%u224820%) Prefieren propiedades pr%u00e1cticas, bien ubicadas, con buen internet y vida peatonal.4. Pensionados de EE.UU. y Canad%u00e1 (%u224810%) Optan por espacios c%u00f3modos, f%u00e1ciles de mantener y con bajo costo mensual.ESTRUCTURA DE PAGO: FLEXIBILIDAD COMO NUEVA NORMALas operaciones en mayo se caracterizaron por esquemas de pago creativos y condiciones atractivas:%u2022 Rendimiento garantizado durante la construcci%u00f3n, con pagos mensuales incluidos.%u2022 Descuentos de hasta 30 por ciento por pago de contado, muy valorados por inversionistas con capital disponible.%u2022 Financiamiento directo a 24 meses sin intereses, especialmente atractivo para mexicanos y canadienses.Los clientes buscan claridad y seguridad. Temas fiscales, modelos de renta y seguros estuvieron presentes en el 80 por ciento de las conversaciones, lo que confirma un perfil mucho m%u00e1s informado y estrat%u00e9gico.PROYECCI%u00d3N: QU%u00c9 ESPERAR DURANTE EL VERANO1. La demanda internacional en la Riviera Maya se mantiene s%u00f3lida, impulsada por inversionistas que desean proteger su capital y diversificar portafolios.2. Proyectos financieramente s%u00f3lidos y con retorno garantizadoseguir%u00e1n desplazando a los que ofrecen solo imagen y concepto.3. La confianza y la transparencia ser%u00e1n claves, tanto a nivel legal como comercial.4. Los compradores prefieren proyectos con documentaci%u00f3n clara, pagos flexibles y modelos de ingreso definidos.%u00a9 MayaOcean %u00a9 MayaOcean